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编辑:快3代理怎么赚钱           发布时间:2020年02月17日 01:04:24

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儘管從業績層面疫情尚無撼動保險公司長期趨勢,但對險企的渠道運營卻是一次考驗,洪錦屏認為,對於行業而言,疫情是線上運營能力的一次大考,或對渠道模式的轉型突變與升級產生長期影響。

此次疫情中快3代理怎么赚钱,保險公司賠付主要集中在身故、重疾責任及醫療險方面。其中,壽險方面需要對身故進行賠償;重疾方面,此次新冠肺炎並不在重疾範疇之內,但由此導致的終末期肺病、深度昏迷是在重疾險的理賠範疇內;醫療險方面,雖然此次自付醫療費用由財政補助,但具體操作層面,以及對有商業醫療險患者的理賠仍存在一定不確定性,患者自付部分向保險公司申請理賠屬正常的醫療險賠付範疇,此外部分醫療險還有住院補貼等項。

“但壽險保單是特殊商品,一季度的需求會延後,不會消失。”王劍分析,參照歷史,1月份的部分投保需求或延後,同時疫情事件本身也會喚醒消費者的保險意識,所以待疫情平息,人身險新單或超預期增長。

原本,春節過後是各家保險公司“開門紅”競爭最為激烈的時刻,但今年,一場突如其來的疫情打斷了慣常思路,短期影響也顯而易見。

線下簽單陡降 險企開門紅“涼涼”

而從全年來看,“開門紅”期間貢獻的業績占比很大,平均而言,一季度新單總量在全年的占比一般在40%~50%之間,那麼快3代理怎么赚钱,這是否會對保險公司的全年業績帶來較大的衝擊?

來自新華保險的數據顯示,在1月22日至2月14日期間累計完成近30000筆賠案處理,共計賠付保險金9600餘萬元;單其中涉及新冠肺炎相關責任的賠付僅21件,全国快3代理平台賠付金額僅202.43萬元。

今年險企“開門紅”在疫情的影響下戛然而止,代理人的活動被限制,線下簽單幾近斷崖,不僅如此,代理人的面試、增員、培訓等一系列動作也受到波及。

比如,新華保險表示,疫情期間,通過微信自助辦理理賠的占比較以往時期有了顯著增長,目前已占到全部業務的93%。線上理賠已經成為疫情期間客戶首選的理賠申請方式。

洪錦屏也認為,由於價值率較低,NBV(新業務價值)占比相對均衡快3代理怎么赚钱,且疫情結束後有彌補空間,所以對全年預期的影響相對較小。

金融科技效用更加凸顯具體到上市險企層面的短期影響,華金證券對平安、太保、國壽和新華保險做了壓力測算,結果顯示,由於平安險種分佈較為均衡,逐步淡化“開門紅”,代理人團隊也在調整轉型中,金融科技加碼下影響有限,預計所受影響處於樂觀情形下。

開門紅不紅?去年年底,快3代理怎么赚钱險企“開門紅”陸續啟動,年金險依舊成為各家衝刺業績的主力,各項宣傳攻勢逐漸白熱化。

事實也不一定如此,一方面,這兩年,在“保險姓保,回歸本源”的理念貫徹下,保險公司的產品結構普遍較從前有了較大的改觀,產品更加均衡,渠道也更加多元化;而另一方面,就在於保險的特殊屬性,在一些敏感性事件過後,往往會觸發人們對於保險產品的“報複性”需求。

事實上,疫情以來,各家保險公司也積極應對,比如,加強線上獲客及業務開拓,當前大多保險公司代理人已開始在家辦公,通過公司APP、微信等媒介進行展業,正常維繫客戶關係及保單管理。

國信證券分析師王劍認為,疫情的確會影響保險行業的新單銷售,尤其是對於壽險行業。財險企業的新單一般是平均分佈於全年的,但壽險企業不同,其全年新單銷售一般大部分來源於一季度的“開門紅”,以中小壽險企業尤甚。

早在上世紀90年代中後期,平安人壽最早提出“開門紅”概念,創造了突出業績,隨後,其他保險公司紛紛效仿,目前“開門紅”活動已在國內各大險企廣泛應用,成為業界標配快3代理怎么赚钱

華創證券分析師洪錦屏認為,由於無法當面接觸客戶溝通展業,金額稍高的保單難以簽單,特別是“開門紅”中拉升規模的年金、分紅等業務;代理人培訓和業務動員質量難以保證,線上線下效果差異大,傳統個險渠道展業的核心依賴聚集、動員和激勵,培訓和活動率十分重要。

“我們的晨會、培訓和客戶拜訪都停了,現在都是在家維護客戶關係,引導客戶遠程投保。”一位保險代理人對第一財經記者說。

國盛證券分析師馬婷婷提示,儘管受感染人群對於保險公司賠付短期影響有限,快3代理中心全国组织但長期還有待觀察。